Ozon

Калькулятор юнит-экономики Ozon

Прибыль с одной проданной штуки на Ozon: пресеты FBO/FBS, последняя миля от цены, невыкупы и налог «доходы» от полной реализации.

Параметры товара

Цена продажи, ₽

Себестоимость, ₽

Комиссия категории, %одежда 15–22 · электроника 6–12 · дом 12–18

Процент выкупа, %

Магистраль + обработка, ₽

Последняя миля, ₽ ~5,5% от цены ·

Обратная логистика, ₽

Хранение, ₽/шт

Реклама (ДРР), %

Эквайринг, %

Брак/потери, %

Налоговый режим

Результат

—

прибыль с 1 проданной штуки

Маржа: — ROI: — Безубыточная цена: —

Налог «доходы» — от полной цены реализации из отчёта Ozon (до вычета комиссии и логистики), как и на Wildberries. Последняя миля учитывается в логистике до клиента.

Это ручной расчёт. MZone считает то же самое по вашим реальным продажам.

Подключите кабинет за 2 минуты — прибыль, ДРР и выкуп по каждому SKU обновляются сами.

Попробовать бесплатно

Как посчитать прибыль с одной продажи на Ozon

Расходы продавца Ozon устроены иначе, чем на Wildberries: помимо комиссии категории есть магистраль и обработка отправления, а «последняя миля» считается процентом от цены товара (около 5,5% с минимальной и максимальной планкой). При схеме FBO добавляется хранение на складе Ozon, при FBS — доставка со своего склада дороже, зато хранение бесплатное. Калькулятор учитывает и невыкупы: обратная логистика невыкупленных заказов ложится на каждую проданную штуку.

FBO или FBS — что выгоднее

FBO выгоднее для ходовых товаров: логистика дешевле, доставка быстрее, но платите за хранение и замораживаете товар на складе площадки.
FBS выгоднее для медленных и габаритных товаров: без платы за хранение, остаток общий с другими площадками — но обработка и последняя миля дороже.
Переключите пресет вверху формы — типовые значения подставятся сами, сравните прибыль.

Продаёте и на WB, и на Ozon?

Посчитайте тот же товар в калькуляторе Wildberries и сравните площадки. А MZone сводит оба кабинета в одну картину прибыли — автоматически, по реальным продажам.

Частые вопросы

Из чего складываются расходы продавца Ozon?

Комиссия категории, магистраль и обработка отправления, последняя миля (процент от цены с минимумом и потолком), эквайринг, обратная логистика невыкупов, хранение (для FBO), реклама и налог.

Чем отличается расчёт FBO и FBS на Ozon?

FBO — товар лежит на складе Ozon: дешевле логистика, но платное хранение. FBS — со своего склада: дороже обработка и последняя миля, зато без хранения. Переключите пресет — калькулятор подставит типовые значения.

Как Ozon считает последнюю милю?

Как процент от цены товара (~5,5%) с минимальной и максимальной планкой. В калькуляторе есть кнопка «от цены» — посчитает автоматически.

Какой налог платит продавец Ozon?

Так же, как на WB: на УСН/АУСН «доходы» база — полная цена реализации до удержаний маркетплейса. Комиссия и логистика Ozon базу не уменьшают.