Калькулятор юнит-экономики Wildberries
Прибыль с одной проданной штуки по всем шести схемам WB. Комиссия по предмету, логистика по складу. Добавляйте сценарии колонками и сравнивайте.
| Считаем… |
Бирюзовая полоска у поля: значение подставлено по категории, складу или объёму. Его можно исправить руками. Тарифы и правила площадок сверены с их официальными справками.
Подключите кабинет за 2 минуты: прибыль, ДРР и выкуп по каждому SKU обновляются сами.
Как посчитать прибыль с одной продажи на Wildberries
Юнит-экономикой называют расчёт прибыли с одной проданной единицы товара после всех расходов. На Wildberries из цены продажи вычитаются: комиссия категории (у каждой категории своя, от 5 до 30%), логистика до клиента с учётом процента выкупа (невыкупленные заказы ездят туда-обратно за счёт продавца), хранение на складе, реклама, эквайринг, себестоимость закупки и налог.
Частая ошибка: налог с «суммы к перечислению»
На УСН и АУСН «доходы» базой служит сумма, которую заплатил покупатель, до вычета комиссии и логистики Wildberries. Считать 6% от суммы, которая пришла на счёт, ошибочно: при проверке это обернётся доначислением. Спор о СПП пока не закрыт: часть налоговых берёт базу от цены продавца. В калькуляторе есть переключатель «Доход для налога»: видны оба варианта.
Что дальше
- Добавьте второй сценарий с другой ценой или схемой, и результаты встанут рядом.
- Посчитайте товар с реальным процентом выкупа вашей категории.
- Подключите MZone, и юнит-экономика посчитается по каждому вашему SKU автоматически, по реальным продажам и удержаниям WB.
Частые вопросы
Как считается налог для продавца Wildberries?
На УСН и АУСН «доходы» базой служит сумма, которую заплатил покупатель, до вычета комиссии и логистики WB, а не сумма «к перечислению» (письма ФНС от 17.11.2025 № СД-16-3/335@ и от 02.09.2026 № СД-35-3/11693@). По СПП часть налоговых считает базу от цены продавца: в калькуляторе есть переключатель, чтобы увидеть оба варианта.
Какая комиссия Wildberries в моей категории?
Выберите предмет в поле «Категория», и комиссия подставится из справочника Wildberries (обновляется из официального API) для выбранной схемы: FBW, FBS, DBS, EDBS, C&C или DBW.
Что такое ДРР и какой процент закладывать?
ДРР: доля рекламных расходов от выручки. Для карточек в раскрутке закладывают 10–15%, для стабильных 3–7%. Точный ДРР по вашим товарам показывает сервис MZone.
Почему важен процент выкупа?
При выкупе 30% каждую продажу «оплачивают» ещё ~2–3 поездки товара туда-обратно: логистика невыкупленных заказов ложится на проданную штуку и часто съедает всю прибыль.