Калькулятор юнит-экономики Wildberries
Посчитайте прибыль с одной проданной штуки: комиссия подставляется по категории WB, налог считается по правилам ФНС — от полной цены реализации.
Параметры товара
Результат
Подключите кабинет за 2 минуты — прибыль, ДРР и выкуп по каждому SKU обновляются сами.
Как посчитать прибыль с одной продажи на Wildberries
Юнит-экономика — это расчёт прибыли с одной проданной единицы товара после всех расходов. На Wildberries из цены продажи вычитаются: комиссия категории (у каждой категории своя, от 5 до 30%), логистика до клиента с учётом процента выкупа (невыкупленные заказы ездят туда-обратно за счёт продавца), хранение на складе, реклама, эквайринг, себестоимость закупки и налог.
Частая ошибка: налог с «суммы к перечислению»
На УСН и АУСН «доходы» налоговая база — полная стоимость реализации из отчёта Wildberries, до вычета комиссии и логистики. Считать 6% от суммы, которая пришла на счёт, — ошибка, которая при проверке обернётся доначислением. Наш калькулятор считает налог правильно.
Что дальше
- Проверьте несколько цен — калькулятор покажет безубыточную цену.
- Посчитайте товар с реальным процентом выкупа вашей категории.
- Подключите MZone — и юнит-экономика посчитается по каждому вашему SKU автоматически, по реальным продажам и удержаниям WB.
Частые вопросы
Как считается налог для продавца Wildberries?
На УСН/АУСН «доходы» налоговая база — полная стоимость реализации из отчёта WB (до вычета комиссии и логистики), а не сумма, которую WB перечислил на счёт. Это позиция ФНС (письмо от 17.11.2025 № СД-16-3/335@). Калькулятор считает именно так.
Какая комиссия Wildberries в моей категории?
Выберите категорию в поле «Категория WB» — комиссия подставится из справочника Wildberries (обновляется из официального API). Для схемы FBS комиссия обычно ниже.
Что такое ДРР и какой процент закладывать?
ДРР — доля рекламных расходов от выручки. Для карточек в раскрутке закладывают 10–15%, для стабильных — 3–7%. Точный ДРР по вашим товарам показывает сервис MZone.
Почему важен процент выкупа?
При выкупе 30% каждую продажу «оплачивают» ещё ~2–3 поездки товара туда-обратно: логистика невыкупленных заказов ложится на проданную штуку и часто съедает всю прибыль.